はじめに：なぜ今、「ハッタリ」が必要なのか？
「実力がないのに大きく見せるなんて、信用を失うだけじゃないの？」
――そんな疑念を持つ人こそ、ぜひ読んでほしいのが、大原昌人著『ハッタリの作法 自分を最高値で売る「見せ方」と「辻褄合わせ」の技術』である。
本書が語る「ハッタリ」は、単なる虚勢や嘘ではない。未来の自分の可能性を信じ、周囲にもそう信じてもらうための戦略的自己演出であり、そしてその期待に追いつくための自己成長の技術である。
近年、自己ブランディング、セルフプロデュースといった言葉が広く使われるようになったが、本書ではそれをさらに一歩踏み込み、**「先に自分の価値を高く見せる」→「その姿に現実を追いつかせる」**という、攻めのスタイルを提示している。
本記事では、この『ハッタリの作法』から学べるビジネスにおける実践的なテクニックやマインドセットを、以下の構成で紹介していく。
目次
- 『ハッタリの作法』とはどんな本か？
- 「見せ方」の技術：まずは“売れるパッケージ”をつくれ
- 「辻褄合わせ」の技術：自分を追い込んで実力を追いつかせる
- ハッタリが効くビジネスシーン5選
- 嘘とハッタリの違いとは？
- なぜハッタリが“誠実さ”に変わるのか
- 『ハッタリの作法』を実践した先にあるもの
- まとめ：あなたも“自分を高く売る技術”を手に入れよう
1. 『ハッタリの作法』とはどんな本か？
著者・大原昌人氏は、元リクルート、現ビジネスプロデューサー。セミナー講師、起業家としても活躍する中で、実際に「ハッタリ」を使って仕事を取り、そして結果を出してきた人物だ。
彼の語る「ハッタリ」は、詐欺でもなければハッタリだけで終わるものでもない。チャンスを得るための入口としてのハッタリであり、その後に続く努力を前提とした“未来志向の自己演出術”なのだ。
つまり本書の主張を一言で言えば：
「実力がつくのを待つな、先に“できる自分”を演出し、あとで追いつけ！」
これまで真面目に「実力を積み上げてから勝負しよう」としてきた人ほど、本書の価値は大きい。
2. 「見せ方」の技術：まずは“売れるパッケージ”をつくれ
いくら中身が良くても、外から魅力が伝わらなければ、評価されない。これは商品でも、人でも同じことだ。
本書では、ビジネスパーソンが自分を「高く売る」ために必要な“見せ方”のポイントが数多く紹介されている。以下はその一部だ：
- 「肩書き」をつくる
例：「営業担当」より「営業戦略プランナー」や「セールスエバンジェリスト」の方が印象が強い。 - 「数字」を使って語る
抽象的な表現（「多くの経験」）より、「年間300件以上の商談を担当」といった具体的な実績で信頼感を演出。 - 「発信者」になる
SNS・note・LinkedInなどで、「自分の考えや経験を文章にする」ことで、専門性や影響力を演出。 - 「プロフィール写真」も戦略的に
ビジネス系SNSでは「プロっぽさ」が見えるだけで印象が変わる。服装・背景・表情すべてがブランディング要素。
これらはすべて、「自分をどう見せるか＝ブランディング」の基礎であり、現代のビジネス環境では避けて通れないスキルだ。
3. 「辻褄合わせ」の技術：自分を追い込んで実力を追いつかせる
「ハッタリ」で“できる自分”を先に演出したら、当然その後に“中身”が伴っていなければ意味がない。
本書で語られるのは、「見せた自分」に現実を追いつかせるための行動と思考法である。
● 自分にプレッシャーをかける
「できます！」と先に言ってしまえば、もうやるしかない。これは自分への強制力であり、成長のきっかけでもある。
● 成長のPDCAを最速で回す
→ 「ハッタリ → 実践 → フィードバック →改善 → 本物へ」という高速回転を繰り返すことで、実力が本当に伴ってくる。
● 周囲の期待を“成長の燃料”にする
「すごいね！」と言われた自分に引っ張られる感覚。それは、自己肯定感を育てるだけでなく、自らを律する力にもなる。
4. ハッタリが効くビジネスシーン5選
- 転職・面接の場面
→ 職務経歴書や自己PRでの「見せ方」がすべて。先に信頼を勝ち取るのが大切。 - 初対面の営業シーン
→ 相手が「この人は信用できそう」と思うかどうかで、話の中身すら変わる。 - プレゼンやピッチ
→ 自信ある語り口と“見せ方”だけで印象は大きく変わる。 - SNS・発信活動
→ フォロワー数・投稿内容・肩書きによって“業界内の評価”が変わる。 - リーダーシップの発揮
→ たとえ経験不足でも、“自信ある態度”はチームを動かす起爆剤になる。
5. 嘘とハッタリの違いとは？
ここで大事なのは、「ハッタリ＝嘘」ではないという点だ。
嘘は、「できないことを、できると偽ってごまかす」ことだが、ハッタリは、「まだできていないことを、できるようにする前提で名乗る」ことである。言い換えれば：
ハッタリ＝未来の自分の“予約”
つまり「先に宣言し、あとで辻褄を合わせる」姿勢なのだ。
6. なぜハッタリが“誠実さ”に変わるのか
面白いことに、ハッタリをうまく使い、実力を後から伴わせると、人は「誠実な人」として評価されるようになる。なぜか？
それは、“口だけ”では終わらなかったからだ。
「できると言って、実際にやり切った人」は、誰よりも信頼される。「できません」と最初から言っていた人よりも、評価されるのだ。
7. 『ハッタリの作法』を実践した先にあるもの
- 「自分にもっと自信が持てるようになった」
- 「チャンスが自然と舞い込むようになった」
- 「人からの紹介や依頼が増えた」
これらはすべて、本書を読んだ読者が実感する“変化”である。実力を磨くことも大事だが、それと同じくらい、「自分をどう売るか」も重要なのだ。
8. まとめ：あなたも“自分を高く売る技術”を手に入れよう
『ハッタリの作法』は、現代のビジネス社会において、「自分という商品」をいかに価値あるものとして市場に出すか、その“超実践的なノウハウ”を教えてくれる一冊だ。
何者でもないあなたが、何者かになるために必要なのは、「完璧な実力」ではなく、「自分を信じて見せる力」なのかもしれない。
「自分にはまだ早い」なんて思わず、まずは一歩踏み出してほしい。あなたが描く“未来の自分”を、今この瞬間から予約しよう。
📘 書籍概要
タイトル：ハッタリの作法 自分を最高値で売る「見せ方」と「辻褄合わせ」の技術
著者：大原昌人
発売日：2024年9月25日
出版社：ぱる出版
価格：1,650円（税込）
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