現代のビジネスにおいて、どれほど素晴らしい商品やサービスを持っていたとしても、「伝わらなければ存在しない」のと同じ。営業でもマーケティングでも、SNSでもLP（ランディングページ）でも、成果を出す人・会社は例外なく“伝え方”に力を入れています。
その伝え方を一冊に体系化してまとめたのが、**大橋一慶さんの著書『セールスコピー大全』**です。本書では、「センス不要」「型を使えば誰でもできる」を合言葉に、売れるコピーの法則を余すところなく紹介しています。
この記事では、この『セールスコピー大全』をもとに、「ビジネスで成果を上げる言葉の使い方」を5,000字以上で詳しく解説していきます。
1. なぜ、伝え方がビジネスの命運を分けるのか？
たとえば、あなたが飲食店を経営しているとします。料理の味には自信があり、常連も増えている。しかし、新規のお客様がなかなか増えない。チラシを撒いても反応は薄い。SNSに料理写真を載せても「いいね」すら少ない。なぜでしょうか？
それは、「伝え方」が弱いからです。
味が良くても、それを伝える言葉に魅力がなければ、お客様の心は動かない。チラシもSNSも「言葉で行動を引き起こす」ことができなければ、何の意味もありません。
ビジネスとは「価値の伝達」。
コピーとは「行動を生む言葉」。
つまり、セールスコピーとは、ビジネスの根幹そのものなのです。
2. セールスコピーはセンスではなく「技術」である
大橋氏は本書の中で繰り返しこう語ります。
「セールスコピーはセンスではなく、再現可能な技術である」
つまり、セールスコピーには明確な「型」があり、それを覚えれば誰でも成果を出せるというのです。
この型を使えば、
- 商品の魅力をより強く打ち出すことができ、
- 読んだ人の感情に訴えかけることができ、
- 行動（購入・問い合わせ・申し込み）へ導ける。
これは営業資料、LP、プレゼン、営業トーク、採用ページ、クラウドファンディングなど、あらゆるビジネス場面に応用可能です。
3. 売れるコピーに共通する「3つの要素」
大橋氏は、売れるセールスコピーには3つの要素が必ず入っていると語っています。
- ベネフィット（Benefit）：
読者にとって「どんな良いことがあるのか？」を示す。
→ 商品の特徴ではなく、“手に入る未来”を伝える。 - 感情（Emotion）：
読者の心を動かす。驚き・不安・憧れなど、感情が動くと人は行動する。
→ 数字や論理だけでは人は動かない。 - 信頼（Trust）：
読者に「この人（会社）は信用できる」と思わせる要素。
→ 実績、証拠、体験談、専門性など。
この3つを掛け合わせることで、行動（購入・申込・問い合わせ）につながるのです。
4. 実践！セールスコピーの「型」
では、どうやってこの3要素を言葉に落とし込むのか？
それを助けてくれるのが、「コピーの型」です。本書では、特に以下の2つが頻出します。
① 新PASONAの法則
これは以下の6ステップで構成されます：
- Problem（問題提起）
例：このままでは売上が伸び悩む… - Affinity（共感）
例：私も同じように悩んでいました。 - Solution（解決策）
例：そこで生まれたのがこの新しい販売手法です。 - Offer（提案）
例：今なら無料でお試しが可能です。 - Narrowing Down（限定性）
例：先着100社様限定。 - Action（行動喚起）
例：今すぐこちらからお申し込みください！
② QUESTフォーミュラ
こちらは教育型やBtoB向けに使いやすい構成。
- Qualify：あなたはこんな悩みを抱えていませんか？
- Understand：その気持ち、よくわかります。
- Educate：なぜそうなるのか？を論理的に説明。
- Stimulate：解決策を提示して期待感を高める。
- Transition：次のステップへ促す。
これらの型は、広告だけでなく、営業資料やメール、商談トークにも使えます。
5. 実際のビジネスシーンでの応用例
① 営業資料の改善
「他社との違いが伝わらない」「お客様が関心を示してくれない」そんな営業資料は、「ベネフィット」「感情」「信頼」の要素が欠けていることがほとんどです。
➡ 改善策：「数字」「感情に刺さるストーリー」「お客様の声」を盛り込む。
② SNS投稿のキャッチコピー
SNSでは一瞬でユーザーの興味を引く必要があります。
「7つの見出しテンプレート」を使えば、効果的な見出しが作れます。
例：「こんなSNS運用は逆効果!? フォロワーが減る投稿3選」
③ 採用サイトの改善
今や、採用も「マーケティング」。
ありきたりな「やりがい」「成長」では響きません。
➡ 改善策：求職者の「理想の未来」に寄り添い、具体的なエピソードで伝える。
6. ChatGPTで“型”を自動化するという活用法も
実は、セールスコピーの「型」はChatGPTとの相性が抜群です。
たとえばこういった指示を出すことで、すぐに使えるコピー案が出てきます。
プロンプト例：
「新PASONAの法則を使って、30代女性向けの英会話教室の広告文を作ってください」
もちろん、そのまま使えるとは限りませんが、ベースとして非常に便利。
コピーライティングの“土台”を作るには最適なツールです。
7. 本書が教えてくれた最大の学び
『セールスコピー大全』を通じて得られる最大の気づきは、「ビジネスの成果は、言葉の選び方次第で変わる」という事実です。
「人を動かす言葉」は、感覚や勘ではなく、再現可能な技術であり、学べば誰でも使えるもの。
それを手に入れることができれば、あなたの商品・サービス・スキルは、今よりずっと多くの人に届き、行動してもらえるようになります。
まとめ
✔ 言葉はビジネスの“武器”になる
伝わらなければ売れない。セールスコピーの技術は、営業、販促、広報、採用などあらゆる領域に応用可能です。
✔ 型を使えば誰でも再現できる
セールスコピーはセンスではなく「型と技術」。誰でも学べるし、今日から使えます。
✔ 成果の差は“伝え方”の差
同じ商品・同じサービスでも、「言葉次第」で反応はまったく違う。
もしあなたが「売上を伸ばしたい」「お客様の反応をもっと引き出したい」「もっと価値が伝わる言葉を手に入れたい」と思っているなら、この一冊が答えになります。
今こそ、“伝え方”を変えましょう。それが、ビジネスを変える第一歩になります。
📚書籍情報
- 書名：セールスコピー大全
見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方 - 著者：大橋 一慶（おおはし いっけい）
- 出版社：ダイヤモンド社
- 発売日：2021年1月7日
- 形式：単行本（ソフトカバー）
- ページ数：352ページ
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